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【2017年夏】ルミネのセール「ルミネ・ザ・バーゲン」は7月28日から。傾向と対策を考える。

      2017/07/26

ルミネの夏のバーゲンセール

ルミネの2017年夏のセールスケジュールが確定。いつから開始か?

7月28日(金)から「ルミネ・ザ・バーゲン」がスタートします。

他のデパートやファッションビル系の夏のセールは、6月下旬か7月上旬の金曜日からスタートするのが通例。

2017年夏のセールは、もはや死語一直線のプレミアムフライデーにぶつけてほとんどが6月30日(金)からか、7月1日(土)から開始というところが多いです。

しかし、ルミネの2017年夏セールは7月28日(金)から。

他のデパートやファッションビルに比べて「1ヶ月も」スタートが遅い。毎年他店より遅いのがルミネの特徴なのですが、昨年(2016年)は7月中旬の7月14日(金)スタートだったところを、さらに2週間も遅いスケジュールでぶち込んできた。びっくり仰天。

「ルミネのセール開始は遅い」しかも今年は「めっちゃ遅い」

他店のセール含めて、賢くセールを使いこなすための傾向と対策を考えてみます。

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2017年夏 ルミネのセール概要

ルミネ夏のセール2017

6月末にルミネカードのユーザーに向けて、1ヶ月後の7月末開始のセール案内ダイレクトメールを送ってくるんだから、買い控えを推奨しているのかなんなのか。

 

店舗のセール

昨年(2016年)は7月中旬、7月14日(金)のスタートでした。

第1弾、第2弾とセールが続き、売りつくしのセールが8月末くらいまでブランドごとに実施されるのが例年の流れです。

2017年の日程は例年より2週間も遅く

  • 2017年7月27日(木)まで:店舗、ブランドごとにプレセールを実施
  • 2017年7月28日(金)~8月6日(日):ルミネ・ザ・バーゲン ※確定
  • 2017年8月7日(月)~:ルミネ・ザ・バーゲンの第2弾かファイナルセール ※確定

このようなスケジュールになります。

 

ネット通販のセール

ルミネのネット通販「アイルミネ」の日程は以下の通り。

  • 先行セール:2017年6月23日(金)~7月27日(木) ※確定
  • ルミネ・ザ・バーゲン:2017年7月28日(金)午前0時~8月6日(日)23時59分 ※確定
  • モア・セール(ルミネ・ザ・バーゲン第2弾):2017年8月7日(月)午前0時~ ※予想
  • ファイナルセール:2017年8月中旬~ ※予想

例年の流れだとこうなるのですが、ルミネ・ザ・バーゲンの開始自体が2017年夏はかなり後ろ倒しされ、第1弾の日程もいつもの5日間から10日間へ延びています。セール第2弾、ファイナルセールへの流れはもしかしたら変わってくる可能性があります。

参考 ルミネのネット通販「アイルミネ」

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ルミネのセール傾向と対策

ルミネのセール開始は遅い

夏のセールのショッピング

photo credit: vasilennka via photopin cc

6月末か7月頭にはセールが始まるのであれば、夏物はそこまで買うのを待とうかなと考えるのはユーザー思考からすればしごく当然。

セール開始時期が遅ければ遅いほど、定価で売れる時期が長くなり、お店が儲かるのもちょっと考えればすぐにわかる。

セールを前倒ししまくった結果、儲からない悪循環に疲れ果てたアパレル業界が「セールを後ろ倒ししよう!」と言って実際に動いたのが2012年夏のこと。確か、言い出しっぺは三越伊勢丹グループ。

各社横並びでとりあえずセール開始を遅らせてみたところ、売上が散々な結果に・・・。

慌てて次の2013年冬のセールはみんなして元に戻したという経緯があります。

それでもそこから意地になってセールの後ろ倒しを続けているのが「ルミネ」、でもって「伊勢丹」と「三越」

例年、夏のセールは他社が6月末か7月頭の金曜日からセールを開始するところ(それでも選挙日程やプレミアムフライデーなどで前後する)を、ルミネと伊勢丹と三越は7月中旬開始で貫き通しています。ある意味、あっぱれ。

2017年の伊勢丹と三越の夏のセール開始は、7月12日(水)からなので例年通り。

ルミネの場合、例年よりさらに2週間後の7月28日(金)から開始となります。「日本で一番遅いセール」だと自虐的にいつもネタにしているラフォーレが2017年は7月27日(木)からのスタート。それより遅いとは。

定価販売の期間が長くなれば長くなるほど儲かる。実際にセールを後ろ倒ししても、ルミネの各テナントの利益率は高かったそう。(日本経済新聞2017年6月18日刊より)

駅近の立地もさることながら、ネット通販も好調で売上が伸びているルミネ。

今回のセールの売上の動向から、冬のセール日程や他店のセールの動きも変わってくる可能性はあります。

とキレイにまとめたところで、ツッコミを入れておく。

ルミネの冬のセール。2016年冬のセールまでは初売り・福袋販売(1月2日から)と冬のセール本番開始(1月6日あたりから)の間に数日の余裕を入れてセール後ろ倒しの精神を貫いていたのに、この間の2017年冬のセールはいきなり初売り・福袋販売(1月2日から)と冬のセール本番開始(1月3日から)へ間髪入れずに開催。

ルミネの姿勢に、ここのところ一貫性はあまりないです。長年ウォッチしていて、2017年冬は初めてルミネの焦りを感じたし、もしかしたらトップの鶴の一声で決まっただけなど実はさほど深い戦略は存在していないんじゃないかとも考えられます。

今回の「夏のセール7月末開始」は、売上の数字を見る実験的な意味合いを多く含んでいるのでは。

伝説を作るか、ルミネ。いち消費者としては結果が非常に楽しみです。

【2017年7月15日追記】

ルミネ、7月上旬から「限定プライス」などと銘打ってほとんどのお店でセールやってました。他のデパートや商業施設と同じ横並びの価格です

何をやりたいのか、意味分からないですね。

【追記おしまい】

 

ルミネのセール対策を考えてみる

他のデパートやファッションビルがセールを1ヶ月前からやっている状態で、他店とルミネの両方に出店しているブランドの内部の混乱っぷりは想像にたやすいです。7月の間、何を売ればいいのよと担当者は頭を抱えているんじゃないでしょうか。

例年の動きを見ていると、セールをすでにやっている他店との兼ね合いからブランドによってはルミネでのセール本番前にプレセールをやる傾向が必ずあります。

まずはここで目当ての商品があるなら拾う。

あとは他店でセールで消えた人気商品、人気のカラーなどが7月末からのルミネのセール対象となるタイミングで拾う。

といった戦略が考えられます。セールの混乱に踊らされて余計な買い物をせず、時間をかけて吟味できる。作戦を立てられる。

ルミネカードで決済すればセール品もいつも5%オフになりますし。

参考 ルミネカード

7月末からのセール時の購入でも、最近は9月や10月まで暑い日が続くため、夏物を着る期間はまだ残っています。遅めのセールも使いよう。一概にセール後ろ倒しも悪いことだとは言えない。ユーザーにとっては、時間のゆとりを持ってお買い物計画を立てられます。

ということで、ルミネのセールの「後ろ倒し」の傾向を把握して、他店とのセールのバランスを取りつつ賢くお買い物できたらステキですよね。

でもって、ルミネの2018年冬以降のセールの動き、アパレル業界全体のセールの動きにも要注目です。というお話でした。

ルミネのネット通販はこちら

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