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【2016年夏】ルミネのセール「ルミネ・ザ・バーゲン」は7月14日から。傾向と対策を考える。

      2016/08/04

ルミネの夏のバーゲンセール

セール開始の1ヶ月前にルミネカード会員にセール告知のハガキ送ってくるんだから買い控えとか気にしてないのか、それとも早めにセール開催スケジュール教えて他店に流れるユーザーを引き止める戦略なのか、とりあえず2016年夏のルミネのセールの日程が確定したのでいつも通りシェア。

ルミネは他のデパートよりセール日程が遅めの傾向があるので、他店のセール攻略とともに賢くセールを渡り歩くための対策も考えてみます。

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【2016年夏】ルミネのセールはいつから?

ルミネの夏のバーゲンセール開催日程

ルミネのバーゲンセールはずっと「チェック・ザ・バーゲン」という名称で来たのですが、2016年冬のセールから「ルミネ・ザ・バーゲン」に変更。

2016年夏もこの「ルミネ・ザ・バーゲン」という名称のままなのでこれからはずっとこの名称でいくのかもしれません。知らんけど。

2016年夏の「ルミネ・ザ・バーゲン」は、2016年7月14日(木)から開始で、ただいま開催中。

プレセールやセール本番日程を整理しておきます。

 

店舗のセール日程

  • ルミネ・ザ・バーゲン第一弾:2016年7月14日(木)~7月18日(月) ※確定
  • ルミネ・ザ・バーゲン第二弾:2016年7月19日(火)~ ※確定

店舗はブランドによってフライングでプレセールを実施。

セール本番、第二弾は全店で大々的に。あとは売り尽くし、ファイナルセールはブランドごとに8月末くらいまで続くのが例年の動きです。

 

ネット通販のセール日程

  • Web先行セール:2016年6月23日(木)昼12時~7月13日(水) ※確定
  • ルミネ・ザ・バーゲン:2016年7月14日(木)午前0時~7月18日(月)23時59分 ※確定
  • モア・セール(ルミネ・ザ・バーゲン第二弾):2016年7月19日(火)午前0時~8月3日(水)23時59分 ※確定
  • ファイナルセール:2016年8月4日(木)午前0時~ ※確定

ルミネのネット通販「アイルミネ」では、6月23日(木)からWeb先行セールを実施。

セール本番は、店舗と同じ日程で7月14日(木)よりスタート。店舗より一足早い午前0時から。7月18日(月)まで。

その後、7月19日(火)からセール第二弾が8月3日(水)まで。続いて8月4日(木)からファイナルセールの売り尽くしへと続くのが例年の流れとなります。

参考 ルミネのネット通販「アイルミネ」

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「ルミネのセール」傾向と対策

セール後ろ倒しの経緯と現状

夏のセールのショッピング

photo credit: vasilennka via photopin cc

セール開始が早くなればなるほど、「お客が設定価格に不満を持ってセール待ちの買い控えが増える」「定価で売る期間が短くて儲けが少ない」「夏本番の前に売る商品がなくなってしまう」など、お店側にリスクがあるのは素人でもわかります。

セールをどんどん前倒しする世の流れにアパレル業界が疲弊し、「2012年の冬」に「次の2012年夏のセールから、セールを適正時期に戻そう!」という動きが出ました。言い出しっぺは、確か三越伊勢丹。

とりあえず業界各社横並びでセール時期を後ろにずらしてみたところ、売上がまったくついてこず、散々な結果に。

たったセール1回やっただけで、セールの後ろ倒し方針から各社脱落。2013年冬のセール期間は早めの「元に戻った」という経緯があります。

シーズンに入ってちょっと待てばすぐにセールが来るため、セール待ちでみんな買い控える。アパレル業界が自分たちで蒔いた種です。売上が伸びないのは当然。

ただその後もセール期間を元に戻さず、セールの後ろ倒し方針を強固に続けている会社があります。「ルミネ」と「三越」「伊勢丹」です。ちょっと意地を張っているようにも見える。

セールの開催日がデパートによってまちまちって、複数のデパートにテナントで入っているブランドはみんな頭抱えていると思うんだけどどうしているんでしょうね。

昨年の2015年夏は、株高や賃上げなど景気が上向きということもあり、例年6月末から行われていた夏のセール開始日を7月に入ってからのスタートに変更。前年より数日~1週間程度後ろにずらす流れがありました。そして「ルミネ」は、さらに他デパートより9日遅れの「7月17日開始」でした。

2016年夏も、2015年夏と同じように各社7月に入ってからのセールスタート。

ルミネも例年と同じく、7月14日の開始となります。

セール後ろ倒しは売上のメリットがあるから採用しているのだと理解はできますが、ルミネもネット通販では早々に「先行セール」をがんがん始め、店舗もブランドによっては棚の半分くらい「先行セール」を派手にやるため、この状況を見ると「ルミネのセール後ろ倒し方針の建て前とか正直どうでもいいよね」と冷ややかな目で見てしまったりもします。

 

後ろ倒し「ルミネのセール」の賢い立ち回り方

セール時期が後ろ倒しになるのは、消費者の立場に立てばセール攻め方の幅が広がるので、一概に悪いこととは言えないかもしれません。

狙っているブランドがあれば、他店のセールの激しい競争にあえて飛び込まずにセール開始が遅い「ルミネを待つ」といった戦略も考えられます。

他店で速攻で売れてしまった人気色、人気サイズがまだ残っている可能性もあり、セールに踊らされて余計な買い物をすることなく、じっくり時間をかけて商品を吟味することができる(かも)

また、ルミネカード保有者ならセール価格からも5%オフが適用されるので、他店に比べてさらにお得にお買い物ができます。

参考 ルミネカード

他デパートのセールの戦果から、次のルミネでのセール攻略作戦をゆとりを持って立てられる。そう考えると、セールの後ろ倒しも悪いことばかりではなさそう。

ということで、ルミネの「チェック・ザ・バーゲン」の「後ろ倒し」の傾向を把握して、他店のセールと調整しながら賢くお買い物できたら素敵ですよね、というお話でした。

ルミネのネット通販「アイルミネ」を見てみる

 

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